一信藍海計畫將新設高雄縣橋頭分社

 刊載日期：2008-09-15  更生日報

 記者黃懷瑩／報導

繼高雄仁武分社之後，一信的新分社地點是位於高雄縣的橋頭鄉。再度的往南部擴
展，一信希望能為缺乏金融機構的地區，提供信合社獨有的親切服務。強調不與他
人競爭，而是建造自己獨有的價值。

一個鄉鎮 三個車站

橋頭鄉位於重工業的高雄縣內，但卻沒有工業化的污染，原來這是一塊台糖蔗田的大
本營，所以至今仍保有田園風貌。不過橋頭未來卻是發展性十足，因為它是位於岡山
進入高雄市區的新門戶，將來高鐵、台鐵、高捷都會在橋頭設站，「一鄉三站」，代
表著橋頭未來發展的潛力雄厚。

有了車站就表示都市的延伸。橋頭距離高雄市區只有十分鐘車程，未來必會成為高雄
市民外移的新市鎮之一。不過這樣具有發展潛力的鄉鎮，目前卻只有農會及郵局，之
前荷蘭銀行分行也在七月遷走了，金融機構相對缺乏。

進駐最需要的地區

金融機構缺乏、但卻發展力十足。一信總經理吳東明表示，金改之後，多數的金融機
構都將南部據點往北部遷移，造成全台有三分之一的地方沒有銀行，這種現象在南部
最為嚴重。南部的業務量雖然低一些，但卻是最需要金融機構進駐的地方，所以一信
就選了這種欠缺金融機構，但卻未來潛力十足的地區來發展。

「不同於『紅海策略』，我們走的是『藍海策略』。」吳東明說，「紅海策略」是以
競爭為導向，以打敗他人來佔有市場；但「藍海策略」卻是不與他人擠在一塊市場
競爭，而是開發市場、開發客戶新的需求，創造出別人無可取代的價值。他以去年才
成立的高雄仁武分社為例，表示一般需要兩年才能損益兩平，但仁武卻在一年之後就
能達成，這就是「藍海策略」的運用策略。

走出自己的路

他強調，信用合作社是地區金融，必須要瞭解本身的特色，那就是「親切服務、深耕社區」。賺錢固然重要，但社會服務也不可缺乏，設點金融欠缺地區就是一項表現。「
不是怕與別人競爭，而是我們要走出屬於自己的路！」他表示，未來若還有其他設點計畫，也將會以台南、高雄等南部地區為主，走出屬於一信的「藍海策略」。